互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索信息的渠道越來(lái)越多，企業(yè)如果單靠某一渠道尋求用戶難免會(huì)遇到瓶頸。想要最大程度獲取市場(chǎng)占有率，需要運(yùn)營(yíng)者對(duì)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)有一定的了解，豐富網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣模式，才能最大程度擴(kuò)大企業(yè)知名度，增加用戶量。接下來(lái)，我們將為大家深度探究如何鋪蓋全網(wǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)。
 

 

一、確認(rèn)用戶

確認(rèn)好了用戶，我們還要確認(rèn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。用戶購(gòu)買(mǎi)是我們的終極目標(biāo)，但并非唯一目標(biāo)。

用戶看到某些產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)會(huì)立馬購(gòu)買(mǎi)，但有些產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程較長(zhǎng)，我們需要確認(rèn)用戶目前所處在哪一階段。第一階段是激發(fā)用戶興趣，建立與產(chǎn)品的好感度；第二階段就需要營(yíng)銷(xiāo)者使用各種營(yíng)銷(xiāo)方式說(shuō)服用戶建立偏好，形成用戶的購(gòu)買(mǎi)決策；第三階段：為用戶提供促銷(xiāo)、折扣等優(yōu)惠活動(dòng)，促銷(xiāo)用戶最終購(gòu)買(mǎi)。

 

三、選擇渠道

全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)推廣的渠道有很多種，我們需要選擇我們用戶渠道較密集的渠道，這樣才能利用最少的成本賺取最大的收益。例如：新浪微博的年輕群體較多；百度的流量較復(fù)雜；微信的用戶覆蓋率較廣等等。

 

除去每種渠道的用戶群體不一樣，每種渠道本身的產(chǎn)品特點(diǎn)運(yùn)營(yíng)者也需要了解。例如百度競(jìng)價(jià)推廣，在用戶通過(guò)關(guān)鍵詞在搜索引擎找尋信息的那一刻，代表該用戶對(duì)該關(guān)鍵詞的產(chǎn)品或信息的需求值極高，通過(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)模式帶來(lái)的轉(zhuǎn)化也極高。

 

四、確認(rèn)預(yù)算

要有產(chǎn)出必然有投入，投入成本不僅包含廣告的投放，還有人工成本、時(shí)間成本等。付費(fèi)的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道有多種，例如媒體投放、DSP廣告、百度聯(lián)盟、百度競(jìng)價(jià)、廣點(diǎn)通、智匯推、粉絲通等。也有所謂的免費(fèi)投放渠道，例如貼吧、知乎、B2B網(wǎng)站等，但這需要花費(fèi)大量的人工成本和時(shí)間成本。

 

想要達(dá)到全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的目的，需要從各個(gè)視角出發(fā)，包含我們的目標(biāo)群體、用戶購(gòu)買(mǎi)決策、投放渠道、投入成本預(yù)算等。