知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息技術(shù)的發(fā)展給營(yíng)銷渠道帶來(lái)了巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷渠道作為市場(chǎng)營(yíng)銷組合的要素之一，越來(lái)越受到企業(yè)的關(guān)注，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略的實(shí)施起著關(guān)鍵性的影響作用。而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展為企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)開辟了新的空間，現(xiàn)如今許多企業(yè)嘗試開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)渠道這一新型渠道正在與傳統(tǒng)渠道爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，一場(chǎng)渠道的變革正悄然而至。如何進(jìn)行新舊渠道整合，對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著非常重要的作用。 
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)一方面要為改善外部條件積極努力，一方面又得學(xué)會(huì)在現(xiàn)有條件下如何更好地生存與發(fā)展，而傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展積累下來(lái)的資源，有很多是可以借鑒和利用的；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)差異化營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷，傳統(tǒng)的分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者，確定細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)的原則，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而言，同樣適用，傳統(tǒng)營(yíng)銷的新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，依然具有指導(dǎo)意義。  

 

實(shí)施整合的企業(yè)在不同的渠道之間建立良好的通信，從而在不同渠道之間進(jìn)行協(xié)調(diào)，以減少和避免沖突；在產(chǎn)品的供貨方面也應(yīng)積極采取協(xié)調(diào)措施，以降低渠道之間的沖突水平；充分利用現(xiàn)有條件展開協(xié)調(diào)合作，相互補(bǔ)充，各取所長(zhǎng)。  

 

（一）整合策略  

1.在區(qū)域產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)、物流等方面充分利用傳統(tǒng)分銷模式，利用傳統(tǒng)渠道方便、適時(shí)的流通模式，進(jìn)行貨物配送。  

 

2.與有名的傳統(tǒng)渠道商展開合作，整合傳統(tǒng)渠道的知名度、滲透力和電子渠道的方便、高效，更好地打開市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。  

 

3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道中下游，建立與顧客直接接觸和進(jìn)行售后服務(wù)的傳統(tǒng)渠道商，聽取顧客意見更好地進(jìn)行信息反饋和客戶服務(wù)，充分利用了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)渠道在流通渠道過(guò)程中的優(yōu)勢(shì)，相互結(jié)合，完善渠道功能。  

 

（二）傳統(tǒng)經(jīng)銷商支持網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)  

1.傳統(tǒng)企業(yè)高度重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展的重要意義，采取相應(yīng)對(duì)策。  

 

2.和電子商務(wù)公司建立策略聯(lián)盟，建立自己的網(wǎng)絡(luò)信息展示。  

 

3.建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，收集、分析消費(fèi)者信息，分析消費(fèi)者的消費(fèi)行為、習(xí)慣，建立與客戶發(fā)展長(zhǎng)期的關(guān)系。  

 

4.利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行差異化營(yíng)銷，大力開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。  

 

（三）利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)促進(jìn)傳統(tǒng)渠道上的銷售  

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新的營(yíng)銷方式，以其優(yōu)勢(shì)，迅速發(fā)展。因此特別是中小經(jīng)銷商可以考慮如何利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)促進(jìn)傳統(tǒng)渠道上的銷售。  

 

（四）整合的意義  

整合更能發(fā)揮零售企業(yè)網(wǎng)上網(wǎng)下資源的優(yōu)勢(shì)?？缭綍r(shí)空地域、傳遞方便、互動(dòng)性強(qiáng)是網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，完善的物流配送、售后服務(wù)體系、全方位的商品展示空間、積累多年的供應(yīng)商資源以及掌握零售業(yè)專業(yè)知識(shí)的經(jīng)營(yíng)人才是傳統(tǒng)渠道的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，隨著整合的不斷深入，網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道并行、相互結(jié)合。二者結(jié)合可以更好地滿足市場(chǎng)需要，提高服務(wù)水平。